跨境电商怎么做

关于跨境电商,才刚开始入门,每一个行业想研究透,没有个几年是很难的,最近在学习,整理一些网友的文章,一方面自己学习整理,也为以后做外贸做个准备。毕竟百度SEO并不好做了

有人说,种树最好的时间是十年前和现在。那么现在是做跨境电商的最好时机吗?

令很多人都想不到的是,当初马云开创的淘宝会成为如今的国内电商龙头大佬,并推动了整个电商平台的发展。更想不到在短短几年内,电商平台就已经快速发展起来,抢占大部分实体店的生意,也让很多第一批吃螃蟹的人偿到了甜头。

现在呢,随着各电商平台的不断发展,跨境电商也是在不断地壮大,也让大多数人看到了其中的商机,继而转攻跨境电商这一块。难道现在真的是做跨境电商的最好时期吗?下面就来跟大家讲讲。

第一、到底什么叫跨境电商?

所谓跨境电商,全名叫跨境电子商务,跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

较之传统的电商来看,跨境电商不仅体现在交易的区域主体不同,还多了国际物流、出入关清关、国际结算等业务模式。

这样一看的话,有些人就很容易把跨境电商误以为是进口贸易商,其实并不然,虽说进口贸易商也有进口业务,只不过其电商模式是在国内买卖双方间进行,并没有跨越不同国境地域进行交易,最多也只能算是进口商品电商吧。

第二、跨境电商都有什么模式?

其一是FBA,FBA是属于亚马逊的物流系统,要用这个模式的话,就要先有一个自己的团队,进行前期的产品测评,然后囤货放在FBA仓库,虽然不能保证产品的完全无损,但是快递速度是有保证的。

其二是精品模式,也是先测评产品,然后自己找工厂加工,发货到国外的时候要自己租地建工厂,囤货。这些都是小事,营销是最麻烦的,你要自己花钱做广告,国外又和国内不同。

其三就是无货源模式,也叫自发货。这是目前需求量大的而且进入门槛也比较低的模式。他和店淘模式是有些类似的。做过电商的朋友都是比较熟悉的。他是从商家铺货到自己的亚马逊店铺,操作起来比较简单,不需要自己囤货。投资小,风险可控。

第三、到底做跨境电商有什么好处?

相比传统电商平台市场的趋近饱和,发展跨境电商无疑是一条具有可看性的商路,毕竟就当前国内的电商行情来说,大卖家们是发展越来越好,而中小规模的卖家们却生意越来越难做,还有此前消息传出确认大批淘宝卖家退出淘宝电商平台,也是让一些准备投身电商平台的新人卖家感到心灰意冷。

那么传统电商不好做,发展跨境电商有什么好处呢?原来啊,跨境电商的发展不仅仅是商业主体地域的不同,还能引起世界经济贸易的巨大变革,凭借着在国境地域方面占据着一定的优势,让国际贸易走向无国界贸易。而且对企业来说,发展跨境电商之后,渠道更广了,就不再单单局限于国内这一部分消费者,所能获得的海外客户也会渐渐多了起来,而对于我们消费者来说,通过跨境电商我们可以更加容易地获得其他国家的信息并购买到物美价廉的商品。

第四:做跨境电商需要什么条件?

当然,有些人看到发展跨境电商有这样的好处,就想跃跃欲试了,不过想做跨境电商,还是需要一定条件的,具体可以这样做:先注册一个电商平台,缴纳开店费用,等待电商平台的审核,之后建立一个可以展示平台产品网站,帮自家产品做好宣传工作;再建立本地化的运营物流跟招收一些外语专业人才,可以更好地处理商品出售及售后的服务问题;最后解决国外支付结算问题跟使用网站管理软件问题,方便买卖双方交易,也能提高管理效率。

第五为什么现在是做跨境电商的最佳时机?

先前有简单地提到过,对于那些中小规模卖家们,如今电商平台生意很难做,其实远不止,现在国内的很多生意也变得越来越难做了,而国外的生意由于各国政策不同、所对应的市场需求也是不一样,因此发展跨境电商倒是另一种商路,其实还有如下几个原因:

是中国商品产能过剩,东西生产太多,而中国市场已经相对饱和,导致供大于求,急需开拓更大的市场才能解决这一问题;

二是我国生产出来的东西相对便宜,对于国外的一些国家来说,这些商品可以对他们很有诱惑力;

三是目前市值全球第一的亚马逊商城,仍旧处于一个上升期,可以发展起来的电商平台也远远没有达到一个饱和的状态,所以这个时期正是发展跨境电商的最好机会。
国内的电商市场已经基本达到了饱和状态,跨境电商就成为了市场发展的必然趋势。不管我们是否认可,我相信现在的电商市场大家都是有目共睹的,国内的市场需求全部覆盖了。

总的结论肯定是,跨境电商未来肯定很乐观

现在跨境电商的主流方式是

1、是平台,类似亚马逊 、eBay、速卖通等等。

2、是独立站,类似shopify。

我相信现在大部分对跨境电商的理解,始终还在平台上,而独立站的各种玩法还很陌生

我们就这两种方式来做下了解

我们举目前比较热门的亚马逊来看,相信操作过一段时间的运营,都会有一个感触

亚马逊越来越难做,但是市面上好的亚马逊公司依旧不断的出现,工作岗位也越来越多

这是怎么回事呢?

大家怎么看跨境电商的发展前景?

这是因为,亚马逊也开始步入资源为王的时代,不再是单枪匹马操作几十个账户就能年入百万的时候了

个人持少量资金,想从亚马逊这里靠开一个网店,卖卖产品,就能养活自己的夫妻店时代已经结束,撇开最重要的产品端开发能力不足的原因,流量也越来越贵,不做fba,对很多红海产品,基本是没有自然流量的,那这里就必须要有足够的资金投入

目前我看到还能单靠三两个人的小团队做起来的,基本是在前几年已经通过做跟卖,批量账户等积累了足够量的资金,并且能够靠资金深挖某类目产品信息的人群,比如有大型工厂新品资源谈判权的某些夫妻店

所以我不再建议个人为了更轻松一点,这个目的,来操作亚马逊项目,因为它的投入,已经不是小小的投入了

但是,对于本身是外贸公司,并且产品研发能力一流,从未开拓跨境电商市场的公司来说,门槛越高,对他们来讲反而越有利,因为只要是能通过资源运作解决的问题,那都不叫问题,比如,本身在国外已已经建立了稳定的销售渠道,大型仓储资源,常年的备货,这些是个人创业没法在短期内积累出来的,这些基础设施本身就需要很大的投入

这些企业一不缺产品,二不缺资金,它就缺会组织运营这些资源的人,熟悉平台的人,所以未来跨境电商的岗位还是会不断增加,并且因为产品端有强大的实力,在这种公司运营亚马逊项目,会甩开一大堆个人创业者

所以我建议这些未入行的小白,可以找实力强大的公司作为依靠,当然,这种企业也没那么容易进入,我说的企业,也不是目前所说的亚马逊做的好的公司,而是制造业

当个人深入了解一个制造业后,就会发现跨境电商的机会很多,并不是就平台零售

此时我们要把视野提高到国际营销这个层面上来看待跨境电商的发展前景

也就是开启一个独立站+多渠道流量运营的模式上来

目前的技术,可以依靠云服务,shopify等平台搭建一个营销型官网(可以直接下单)

大家怎么看跨境电商的发展前景?
然后剩下就是引流的工作

想想国内是怎样引流的,做文字,视频,图片,音频等内容,从google,fb,ins等流量聚集的地方去积累,蓄出自己的流量,为自己的产品定位好受众群体,开发他们喜欢的内容进去,不断通过时间和优秀的内容吸引受众,最终变现

想想是不是跟国内的自媒体运营,抖音运营类似了

那可以总结的出来,无论电商跨境不跨境,它的本质,还是流量和产品的组合

跨境电商缺流量吗?都聚集在哪里?怎么去把它们引过来?

这几个问题如果能思考清楚,我相信大家自然能判断出前景如何了

作为弱势的个人,任何一个流量渠道,都能够发展成为出一门手艺

写作能力,比起视频制作,演讲等来说,是未来流量积累的路上一定要锻炼的能力

你的优势,看到了没有

经济全球化的发展使得各国之间的商贸往来更加频繁,世界各国向海外出口优势产品并进口所需产品,成为促进本国经济社会发展的重要举措。随着我国经济发展进入新常态时代,跨境电商物流作为国民经济增长的新亮点,引起了国家和业界的重视。

跨境电商物流的五种模式 你读懂了吗?
然而在跨境电商迅猛发展的同时,物流成本过高、配送速度慢、服务水平低等已成为发展跨境电子商务进程中亟待解决的问题。不同于国内物流,跨境物流距离远、时间长、成本高,不仅如此,中间还涉及到目的国清关(办理出关手续)等相关问题,这中间的种种难题令众多卖家伤透了脑筋,各种花样繁复的物流方式也让卖家云里雾里,卖家只能感叹“适合自己的就是最好的”。

面对各式各样的物流方案、物流服务商,从业人员又该如何选择那个“适合自己的”呢?今天就来为各位跨境电商卖家好好地捋一捋跨境电商的几种物流模式,供您参考。

跨境电商物流的五种模式 你读懂了吗?
邮政小包

据不完全统计,中国跨境电商出口业务70%的包裹都通过邮政系统投递,其中中国邮政占据50%左右的份额,香港邮政、新加坡邮政等也是中国跨境电商卖家常用的物流方式

优势:

邮政网络基本覆盖全球,比其他任何物流渠道都要广。而且,由于邮政一般为国营,有国家税收补贴,因此价格非常便宜。

劣势:

一般以私人包裹方式出境,不便于海关统计,也无法享受正常的出口退税。同时,速度较慢,丢包率高。

跨境电商物流的五种模式 你读懂了吗?
国际快递

国际快递主要是指UPS、Fedex、DHL、TNT这四大巨头。国际快递对信息的提供、收集与管理有很高的要求,以全球自建网络以及国际化信息系统为支撑。

优势:

速度快、服务好、丢包率低,尤其是发往欧美发达国家非常方便。

劣势:

价格昂贵,且价格资费变化较大。一般跨境电商卖家只有在客户强烈要求时效性的情况下才会使用,且会向客户收取运费。

跨境电商物流的五种模式 你读懂了吗?
专线物流

跨境专线物流一般是通过航空包舱方式将货物运输到国外,再通过合作公司进行目的地国国内的派送,是比较受欢迎的一种物流方式。

目前,业内使用最普遍的物流专线包括美国专线、欧洲专线、澳洲专线、俄罗斯专线等,也有不少物流公司推出了中东专线、南美专线。

优势:

集中大批量货物发往目的地,通过规模效应降低成本,因此,价格比商业快递低,速度快于邮政小包,丢包率也比较低。

劣势:

相比邮政小包来说,运费成本还是高了不少,而且在国内的揽收范围相对有限,覆盖地区有待扩大。

跨境电商物流的五种模式 你读懂了吗?
海外仓

所谓海外仓储服务是指由网络外贸交易平台、物流服务商独立或共同为卖家在销售目标地提供的货品仓储、分拣、包装、派送的一站式控制与管理服务。卖家将货物存储到当地仓库,当买家有需求时,第一时间做出快速响应,及时进行货物的分拣、包装以及递送。整个流程包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。

头程运输:中国商家通过海运、空运、陆运或者联运将商品运送至海外仓库。

仓储管理:中国商家通过物流信息系统,远程操作海外仓储货物,实时管理库存。

本地配送:海外仓储中心根据订单信息,通过当地邮政或快递将商品配送给客户。

优势:

用传统外贸方式走货到仓,可以降低物流成本;

相当于销售发生在本土,可提供灵活可靠的退换货方案,提高了海外客户的购买信心;

发货周期缩短,发货速度加快,可降低跨境物流缺陷交易率。

海外仓可以帮助卖家拓展销售品类,突破“大而重”的发展瓶颈。

劣势:

不是任何产品都适合使用海外仓,最好是库存周转快的热销单品,否则容易压货。

同时,对卖家在供应链管理、库存管控、动销管理等方面提出了更高的要求。

跨境电商物流的五种模式 你读懂了吗?
国内快递

随着跨境电商火热程度的上升,国内快递也开始加快国际业务的布局,比如EMS、顺丰均在跨境物流方面下了功夫。

由于依托着邮政渠道,EMS的国际业务相对成熟,可以直达全球60多个国家。顺丰也已开通了到美国、澳大利亚、韩国、日本、新加坡、马来西亚、泰国、越南等国家的快递服务,并启动了中国大陆往俄罗斯的跨境B2C服务。

优势:

速度较快,费用低于四大国际快递巨头,EMS在中国境内的出关能力强。

劣势:

由于并非专注跨境业务,相对缺乏经验,对市场的把控能力有待提高,覆盖的海外市场也比较有限。