如何做好外贸推广

我想从国外采购商如何找中国供应商的角度,来谈谈外贸推广的方式。

线下而言,一般国外商家通过展会获取中国供应商信息,然后通过搜索引擎去论证这个供应商的可信度。

线上而言,直接通过搜索引擎搜索、外贸B2B平台查找。

而通过搜索引擎搜索的主要目的,都是看供应商有没有官网,官网上有没有资质证书、产品图片、产品视频等。就跟我们和别人合作,需要资信认证一样。

而B2B平台上了解的客户,也更愿意通过平台之外与客户进行联系,也就是进行搜索引擎搜索官方网站。

所以,如何做推广就很明显了。

首要核心步骤,就是建立自己的营销网站。在营销网站里,国外采购商最关心的有以下几点:

1.显著位置放上联系方式(联系电话、邮箱等),方便客户直接与我们联系。但是不建议用第三方小软件插入客服机器人,在Google规则里,会对网站降权,不利于排名优化。

2.网站资质证书等显示专业度的材料,多呈现。

3.用产品/工厂图片、产品/工厂视频直观展示我们的产品优势。很多采购商不一定有成本预算,来到工厂实地考察,如果我们能提供便利,会增强采购商的信任感。

但是网站建立后,如何更有效的被采购商搜索到,那就需要做好短期SEM和长期SEO,我们这个问题没有问到这个内容,不进行赘述。

 

1.线下参加展会

2.线上利用社交媒体:如何利用新媒体做SEO推广?

 

但是外贸推广的目的,还是为了找到客户,或者说有询盘。关于找客户,可以查看:

做外贸该怎么找产品和客户?

外贸推广可以分为线上推广和线下推广两种,线下推广就是在广交会、展会这种活动中营销推广的一种方式,还有就是线上推广了,我们重点说一下线上推广,一个刚起步的外贸网站,如果不进行推广就不会有什么效果,用户基本都做找不到你的网站。

首先我们要做的是网站的搜索引擎优化,这是外贸网站推广的必经之路,现在很多公司会找一些外包公司帮忙做,也有一些是选择自己尝试去做一些推广,现在互联网发展迅速,相信外贸推广会成为以后的趋势,所以我们自己也应该懂一些外贸推广知识。

第二就是要充分利用自己手中的资源和行业内的免费资源推广,也就是发外链,像一些社交媒体,论坛博客,都可以成为你发外链宣传的不二选择。

第三可以利用社交平台推广,比如facebook,youtube这些人气比较旺盛的平台,宣传的好的话,会给你带来不少客户的,但是也要注意遵守平台规则,充分利用它们给你带来的流量。

最后我们还可以利用第三方网站进行推广,可以挑选一些高权重的网络平台,注意抓住用户需求,展现给客户而且还要带来好的客户体验,用以提高你的外贸网站知名度。

以上是我整理的一些外贸推广的方式,希望对你有所帮助,总而言之,针对目标市场进行外贸网站推广,才是成功的关键!

 

外贸推广有哪几种方式?

一是要调查你推广的国家和地区的详细信息,了解当地的风土人情。二是你的产品适合在哪里销售,核心竞争力在哪里,然后根据自身情况结合本地化的渠道推广才能实现效果最大化。

本身外贸推广的渠道方法很多,例如:展会、邮件、代理商、业务员和一些B2B平台等。

  • 展会效果不错,但耗费时间较多,信息覆盖不高。
  • 邮件数量大,没有针对性,但长期坚持会有所收获
  • B2B平台可以用来做下产品宣传,平时发发信息,提高下产品、公司知名度,时间长了也可能有客户。

上述的方法可以当做辅助工具,长期会有效果。但是做外贸的话,最直接、最有效的方法还是属于媒体推广。

1、可通过Google、Yahoo、BIN等搜索引擎进行优化

2、利用Facebook、Instagram等社交软件进行推广

3、做SEO技术关键词排名

4、在其他相关类似网站投稿

 

 可以选择多渠道的宣传推广,无外乎以下几点:

1,参展,好多展会是当地政府都有补贴的。所以,其实话费不了很多钱,但是坚持参展的话,肯定会有积极的反馈!

2,各类网络平台的展示和推广,前期以免费平台为主,后期有效果了可以选择一些知名的付费平台。

3,社交App的宣传推广,选择国外比较常用的一些社交app。

4,邮件开发信,大海捞针,但是绝对有效果!每天坚持发一定数量的开发信,肯定会有好的结果。

5,各国经济参赞的网站信息,也经常会时不时的出现一些商业合作信息。

 

外贸推广方式传统渠道:

B2B平台,展会,群发邮件,海关数据,Google推广。

以邮件跟进方式为主。

外贸推广方式新兴渠道:

领英,FACEBOOK, SKYPE, WHATSAPP, 独立网站营销,走访客户。

以社媒即时消息沟通为主。

以上是相对而言的。

互联网时代,缺的不是客户,缺的是如何吸引客户的内容以及一些达成订单的能力。

外贸推广方式的改变,也就是思路的改变,从”搜客户”到”吸引客户”的转变。

利用传统渠道引流,新渠道沟通、吸引,最终目的是订单。

以上回答摘自头条号”商桥新外贸”系列文章。

 

外贸推广有哪几种方式?
外贸客户开发

可以到外贸论坛发帖子,经常到外贸论坛发表自己的看法,别人就会注意到在外贸的行业还有你这号人物,就会增加对你的关注,自然地做生意他们就会优先考虑到你的存在。通过搜索引擎找客户的方法。环球快客就是一款很好的平台,在海外大量宣传的环球资源和中国制造当然也得看产品的,每个行业情况不尽相同。环球资源询盘可能没那么多,但是他们经常在海外做展会,所以大客户会多些。

 

外贸推广有哪几种方式?
外贸问吧

地推要想做得好,客户必须找得早!为什么在网络发达的如今,看似老套的地推模式似乎又要掀起又一阵的外贸潮流?我想离不开我们所有人对网络的疲惫感,就好像我们自己也是在不断成长,对于社交的需求不仅仅是朋友圈的几个点赞,几条评论就满足了的,渐渐的你甚至吃大餐朋友圈先吃的风格也是忘却了,这就是所谓的一种疲劳感,尽管网络环境能快速给我们带来便捷,但对讲究人情味中国人来说还是在追求一定的面对面沟通。好了,说了这么多地推兴起的原因,我们回归正题。想要做好地推,无非就是要找到客户,并和客户取得联系,然后约定时间去进行规划性的地推。主要的难点就在这里,我们先要找到精准客户的联系方式,开发到客户,再和他沟通预约时间等操作,这样操作太过于频繁而且大海捞针。我们看一下图灵搜能给地推带来什么样的便利,或者说精准的信息服务。

首先我们需要在这里:注册一个图灵搜账号,安装好图灵搜后选择我们需要定位的城市,输入产品或者行业关键词搜索。这边就好比我们计划去纽约出差拜访客户,我就定位纽约用相关的产品关键词进行搜索,效果如下图

外贸推广有哪几种方式?

地推需要的信息他都有:可以看到不仅有客户详细地址,公司名称、网站和相关的邮箱、电话等联系方式,这样我们就可以先对这些信息进行使用,不管是约好拜访还是直接邮件等方式发送我们的开发信都是非常直接了当的。除此基础搜索数据的功能以外,图灵搜还有一个非常大的亮点就是决策人挖掘的功能,通过决策人挖掘能找到他们公司老板、管理层的邮箱和领英账号,通过这个挖掘信息功能不仅我们掌握的客户联系方式更多了,可以说大大提高了得到客户询盘的概率。一下是我挖掘到的部分信息。

外贸推广有哪几种方式?

如果我们地推的时候,好比在其他渠道找到的一些客户不确定他是否有进出口记录或者怎么办?图灵搜贸易情报点亮功能直观帮你判断,让你在进行跟进和客户沟通时更有把握,更有针对性,图中贸易情报下方有红色标签图标的就是有进出口记录的公司,将贸易情报显示有进出口数据的公司和图灵搜找客户信息结合起来,这样可以很大程度上说解决了一些进出口数据没有联系方式的问题。

外贸推广有哪几种方式?

做地推前做好客户分类,客户分析很重要,图灵搜还可以将客户的所有信息全部导出到Excel表格。这样就非常方便我们做好具体的拜访路线,不用大费周章的一个个去查询核实他们实际的地理位置和存在性。

外贸推广有哪几种方式?

最后图灵搜还有两个小惊喜,分别是实景查看和领英群控,实景查看主要是通过看对应门店的街景辅助我们判断客户公司规模购买力的情况。

外贸推广有哪几种方式?

然而领英群控就是主要功能是帮助我们实现领英自动添加好友、下载好友联系方式、好友分组的功能。

最后总结,图灵搜的基本数据是基于谷歌地图的数据,所以搜索到的客户信息是实际存在,非常精准有效的,而决策人挖掘功能的数据是来源于领英和网络爬虫、搜索引擎等数据(可以说是全网搜索)。在使用的时候强烈建议不要太过于着急,一个一个城市慢慢去挖掘,多钟关键词更换搜索客户信息导出使用。结合决策人挖掘和贸易情报、实景等功能将客户做好分析、分类,然后各个攻破,好比我们在国外出差时更可以直接定位自己身边搜索周边的客户信息情况,有条件和时间的情况下大可登门拜访。

地推小建议:在国外出门拜访客户之前充分做好调研工作,路线的规划也是显得特别重要,以及自己准备给客户介绍的产品和相关资料。礼品的准备有两种,一个是能一定意义上代表公司友好和产品特性的礼品给客户,另一个就是自己个人的物品,一些特产之类,但也要了解当地风俗习惯不要犯一些不必要的错误,这样你用图灵搜的地推之路才会走的更稳

 

外贸推广有哪几种方式?
外贸先生

外贸推广是一个广义的说法,我们按照大家常用的来说吧,具体有以下几种:

1.B2B平台

比如说:阿里巴巴、中国制造这些。这些纯在线的B2B平台。

2. 整合营销推广

比如说:外贸先生。这些也是常用的。整合谷歌优化、整合谷歌广告、整合社交网络的一些方式。

3. 搜索引擎优化

比如说:Google、Yahoo、Bing的搜索引擎优化,需要配合专业的网站和专业的配合服务。

4. 搜索引擎广告

比如说:Google Ads竞价广告,需要配合专业的网站。

5. 网盟广告

比如说:Google Adsense网盟广告,Gmail广告等

6. 邮件群发

比如说:一些知名的邮件群发工具,但是目前效果降低了。

7. 参展

姑且也算吧,因为大家都知道的方式。比如说:广交会等本土国际展,法兰克福展等国外国际展会。

对于制造型企业,我们一般的建议还是要有“1+N”的外贸互联网推广思维,去做整合互联网营销,根据自己的预算和实际情况,来逐步执行。

当然定位好自己的网站内容也非常重要。

现在,外贸企业做外贸推广,越来越难选择,越来越迷茫。希望我们的回答对你们有帮助。

 

外贸推广有哪几种方式?
小小外贸人

外贸的推广方式有很多。搜索引擎推广,谷歌竞价广告,社交媒体Facebook,linkedin,Twitter,YouTube,Pinterest等,还有黄页博客营销,邮件营销等方式。当然最好是多管齐下,这些营销方式之前最好有一个具备营销型的网站。这样才能促进更多询盘?